苏州延伸服务型制造“微笑曲线jbo竟博”两端的路径:从“产品供应商”到“

Time:2020-03-21

从“产品供应商”到“集成服务商”

——解析苏州延伸服务型制造“微笑曲线”两端的路径(一) 

□苏报记者 陆晓华 张帅

当前,全球制造业正发生重大变革,生产、制造与研发、设计、售后的边界越来越模糊,如何向价值链“微笑曲线”两端延伸,是企业转型升级的共同挑战。

早在2003年,苏州就探索制造业服务化转型,引导制造业企业从要素驱动转向创新驱动,推动先进制造业与现代服务业融合发展。2018年,苏州成为全国首批六个“服务型制造示范城市”之一。截至目前,全市已拥有6家国家级服务型制造示范企业(项目、平台)。

在向“微笑曲线”两端延伸的过程中,越来越多的苏州企业开展了一场从“产品供应商”到“集成服务商”的赛跑,让附加值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场,不断提升在行业的“话语权”,尽量集“研发、生产、销售、施工、服务”于一体,通过全方位的服务为客户提供“交钥匙工程”并持续运维,服务型制造潮流推动着大量企业迈向总集成总承包服务的高质量发展之路。

拓展市场跟着客户需求走,以危机感倒逼转向总承包

缺乏开拓市场的胆识和能力,企业只能停留在价值链的底端。据统计,服务环节所创造的价值约占整体价值的三分之二,而生产所创造的价值仅占三分之一,占据“微笑曲线”的两端,不仅意味着更丰厚的利润,还意味着更多的国际话语权。

2月27日上午,记者来到永鼎股份有限公司吴江总部采访,海外市场负责人淦贵生正和远在孟加拉国的输变电项目施工人员进行远程视频会议。淦贵生介绍:“这就是我们最日常的工作场景,总部与海外工程部进行电话连线、两人微信视频、多人视频会议,每天如此。”

永鼎集团是一家光电缆制造企业,从2007年第一次走出国门,接下老挝的300万美元的输变电项目,到2016年接下11.4亿美元的孟加拉国电网改造项目,通过实施服务型制造战略,一跃成为国际电厂总包工程商,从事电厂建设的勘测、设计、供货、安装、施工、调试和运行交付等EPC(设计、采购、施工)交钥匙总承包。

伴随滚雪球式的发展,永鼎集团逐步完成了从“单一线缆制造”,到“设计—供货—施工—运营服务”一体化系统集成服务商的角色转变。公司副总经理贺昱旻介绍:“这也是形势所逼,当初迈出这一步,是出于行业的危机感,我们感受到了国内产能过剩的压力,我们希望从产品的制造往服务的方向去转,去海外做项目的总承包。”

贺昱旻介绍,仅孟加拉国一个项目,总合同额就达到5.3亿美元、实现利税超5亿元,带动了近20亿元的中国机电产品出口、近2亿元的设计及运维服务,配套厂商超过50家,扩大中国制造的孟加拉国市场份额,输出了中国技术标准。从“设计—制造—施工—运维”的全产业链角度看,带动的产品制造、上缴利税和就业面会呈现几何级数增长。

在苏州,为数不少的制造业企业的发展轨迹与永鼎类似。我市支持企业开展国际对标,鼓励企业拓展海外市场,培育了一批国内著名品牌和国际知名品牌,打造更多基业长青的“百年老店”。

技术研发让企业家底气十足,豪言“看着世界地图做企业”

在苏州市工信局推动企业进行服务型制造的转型行动中,技术研发是引领“制造+服务”融合发展的重要方向。一批行业龙头企业主动跳出传统装备制造业束缚,通过“有所不为、有所作为”,取消弱化低附加值产业,增加强化高端能级。

海洋光电传输是一项技术难度高、产业领域广的大型系统工程,被称为行业内“皇冠上的明珠”,长期被欧美日“三巨头”垄断,其依托的正是自身在光棒、光纤等核心技术环节的优势。亨通光电专注于光纤通信和电力传输领域,构筑形成光纤通信和量子通信全产业链及自主核心技术,进军海洋工程、量子保密通信、大数据等高端产品及新领域,拓展新的战略空间,形成“产品+运营+服务”全价值链优势,致力于打造全价值链综合服务商。

去年,亨通光电收购了华为海洋51%的股权,目前已发布公告完成收购,在原有海缆研发制造、海底通信网络运营、海洋电力工程施工的基础上,亨通光电将新增全球海缆通信网络的建设业务,完善公司海洋产业布局,打通上下游产业链,推动公司在海洋产业领域成为集成服务商,进一步加强先进制造业同现代服务业的融合发展。

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